Head of Global Sales (m/w/d)

Fakten

  • Standort: Heidelberg
  • Art der Beschäftigung: Vollzeit

Job-ID

HE2204_02

Wir suchen

Im Zuge einer Nachfolge suchen wir einen Head of Global Sales (m/w/d) in Vollzeit am Standort Heidelberg zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Durch die aktive Beteiligung an der strategischen Unternehmensplanung, der Entwicklung von Vertriebsstrategien, Prognosen, Ressourcenplanung und Budgetierung, richtet der Head of Global Sales (m/w/d) die Ziele der Vertriebsorganisation an der globalen Geschäftsstrategie aus, um die Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen. Der Head of Global Sales (m/w/d) etabliert die Umsatz- und Unternehmensziele des Vertriebs.

Heidelberg Engineering optimiert kontinuierlich Bildgebungs- und IT-Technologien für das Gesundheitswesen, um ophthalmologische Diagnoselösungen anzubieten, mit denen Kliniker die Patientenversorgung verbessern können. Seit seiner Gründung im Jahr 1990 hat das Unternehmen mit Wissenschaftlern, Klinikern und der Industrie zusammengearbeitet, um innovative Produkte zu entwickeln, die klinisch relevante Vorteile bieten.
Kompromisslose Qualität und Ausbildung spielen eine große Rolle bei der Förderung des diagnostischen Vertrauens, das zum Synonym für die globale Marke geworden ist. Das umfangreiche Know-how des Unternehmens in der Entwicklung und Implementierung intelligenter Bild- und Datenmanagementlösungen ergänzt die langjährige Erfahrung in der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von ophthalmologischen Diagnosegeräten.
Das wachsende Produktportfolio von Heidelberg Engineering vereint folgende Kerntechnologien: konfokale Mikroskopie, Scanning-Laser und Optik, optische Kohärenztomographie (OCT), Echtzeit-Bildverarbeitung und -Analyse, multimodale Bildmanagementlösungen (PACS), elektronische Patientenakten (EMR) und umfangreiche Datenanalysen.

Ihre Aufgaben

  • Verantwortung für die strategische Ausrichtung des Vertriebs unserer Systeme (Softwarelösungen sowie diagnostische Geräte) und Koordination der globalen vertrieblichen Aktivitäten
  • Erreichung der Umsatz- und Organisationsziele aller Vertriebseinheiten
  • Erfolgreiche Nutzung des Marktpotentials unserer Softwareplattformen Heyex und des Vorderabschnittsgerätes Anterion in allen relevanten Märkten
  • Entwicklung von Marktwachstumschancen für das gesamte Produktportfolio einschließlich Serviceangeboten zur Steigerung der Umsatzmöglichkeiten auch durch Einführung neuer Vertriebskanäle
  • Etablierung und Monitoring kommerzieller, internationaler Partnerverträge (Distributoren, internationale Großkunden etc.)
  • Implementierung von Kundenbindungsprogrammen sowie Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse
  • Marktrecherche und -analyse
  • Analyse und Auswertung relevanter KPI’s sowie die Erstellung von Management-Reports und -Präsentationen
  • Aufbau und Pflege enger und produktiver Peer-to-Peer-Beziehungen zu Kunden, Händlern und anderen Stakeholdern
  • Disziplinarische und fachliche Führung des Sales-Teams
  • Interdisziplinäre Zusammenarbeit mit verschiedenen Geschäftsbereichen der Unternehmensgruppe
  • Herstellung von Synergien zu anderen Geschäftsbereichen und Tochterunternehmen 

Ihre Qualifikationen

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt, abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
  • Mehrjährige relevante Berufserfahrung, idealerweise in einem internationalen Medizintechnik- oder Software-Unternehmen
  • Einschlägige Berufserfahrung in einer Führungsposition in einem internationalen, dynamischen Umfeld
  • Erfahrung in der Ophthalmologie von Vorteil
  • Erfahrung in der Steuerung und in der strategischen Weiterentwicklung von Vertriebseinheiten
  • Sicherer Umgang mit Reporting- und Steuerungstools im Vertrieb (Forecastplanung, Performance Review, Pipeline Management etc.)
  • Sichere EDV-Kenntnisse (MS Office, ERP & CRM-Systeme etc.).
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Weitere Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil

Ihr Profil

  • Führungskompetenz und die Fähigkeit, ein Team zielgerichtet zu fordern, fördern und zu motivieren
  • Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse
  • Verhandlungsgeschick und unternehmerische, strategische Denkweise
  • Ausgeprägte Lösungs- und Umsetzungsorientierung
  • Überzeugungs- und Durchsetzungsvermögen
  • Analytisches Denken und technisches Verständnis
  • Organisationsfähigkeit und Genauigkeit auch in Phasen hoher Belastung
  • Hohe soziale Kompetenz, Teamfähigkeit und gutes Kommunikationsvermögen  
  • Interkulturelle Kompetenzen
  • Hohe Reisebereitschaft

Wir bieten

  • Interessante und anspruchsvolle Aufgaben in einem internationalen, dynamischen Unternehmen
  • Offene Unternehmenskultur und sehr gute Arbeitsatmosphäre
  • Modern ausgestattete Arbeitsplätze
  • Leistungsorientierte Vergütung
  • Ein hochmotiviertes Team in einem internationalen Umfeld
  • Attraktiven Standort in Heidelberg in der Bahnstadt inkl. Job-Ticket
Zurück zur Übersicht Jetzt online bewerben